一卷卷如同白色布匹的 高分子防水卷材打包成卷,将被发往全国各地的地铁施工现场。近日,走进武汉市恒星防水材料有限公司(以下简称恒星防水)生产车间热气正升腾。总经理张卫介绍,该公司生产的防水材料,目前已用在北京、上海、广州、深圳、武汉等全国21个城市的100多条地铁线上。 △位于洪湖的恒星防水白色高分子防水卷材生产车间。 这是一家扎根汉阳的家族企业,从2006年成立至今已发展18年,从建筑防水卷材产品制造、销售,到如今成长为地铁防水垂直领域的“隐形冠军”,他们如何做到?张卫给出答案:敢想敢干,不断创新,闯出了一条适合自己的道路。不冲一把就不会有后面的故事了2011年,25岁的张卫留学归国,进入父亲创办的恒星防水,担任总经理职位。她决定将产品转型升级。机会来了!2011年,张卫偶然了解到天津地铁正在进行防水项目招标。 △位于洪湖的恒星防水生产园区。 一个小小的家族企业,怎么可能拿到地铁建设这样的大项目?在公司决策层的质疑之声中,张卫决定迈出这一步。凭借着产品质量和价格上的竞争力,恒星防水成功中标。张卫说,那时很多传统企业都在扩大普通防水材料的规模,地铁防水这块的竞争并不激烈,参与投标的企业也只有几家,“如果不冲一把,就不会有后面的故事了”。天津地铁项目投标的“意外惊喜”,让张卫专注地铁防水产品生产这条路。 “壮士断腕”砍掉300多家经销商承接了天津地铁这样的项目,为公司贴上了一个“金色标签”,但客户却不见增多。张卫发现恒星防水当时依靠经销商的销售模式存在问题:销售出去的产品后续如何施工,施工过程中有没有掺杂劣质产品,这些都无法把控。 △全自动化防水材料生产设备。 2013年,张卫的心中有了一个想法:“砍掉”300多家经销商,将公司沿用多年的渠道销售模式改为直销模式,并选择有资质、有经验的施工队伍进行施工,以此来保证品牌在市场上的口碑。作出这样的决定,需要有“壮士断腕”的决心。“毕竟这个庞大的经销网络是我父亲付出多年心血积累下来的。”此后发生的一切验证了张卫这个决定的正确:被恒星防水“刷掉”的经销商,相当一部分在竞争中倒下了,“而我们却靠着产品品质、口碑和自有的销售团队一步步扩大市场,并且完全打开了地铁防水的新赛道”。2013年,张卫在公司成立了国际事业部,带着产品走出国门。截至目前,恒星防水的产品已出口至五大洲的20多个国家和地区。起初对她的做法不太理解的父亲也认可了她的做法。 “吃灰”两年的进口设备成企业转型“功臣”2013年,张卫去国外参加防水材料展会时,看到很多国际先进企业已经在使用高分子防水材料,而国内大多使用的还是沥青防水材料。此时,国内正是城市轨道交通和高速铁路的全面建设时期,张卫作出判断:这种高分子防水材料必然会成为国内地铁防水的主导材料。 △张卫(右二)带领团队参加国外展会。 彼时,国内高分子材料的市场尚未打开,市场前景不明。但张卫还是拍板,花费数百万元进口了一台设备,恒星防水成为湖北省内首家具有高分子防水材料生产能力的企业。此后,由于高分子防水材料在价格上要高出传统防水材料一倍,恒星防水迟迟没有接到项目订单。但通过各种行业动态,张卫坚定自己的判断。她在等待那台“吃灰”设备派上用场的那一刻。2015年,苏州地铁发布防水项目竞标,正因为拥有高分子防水材料的生产能力,恒星防水成为有资格参与竞标的两家企业之一,并最终成功拿下项目。同年,恒星防水接到武汉地铁3号线防水施工的订单,那一年起,恒星防水参与建设了武汉地铁每条线路的防水项目。以应用为导向创新成为保持领先的关键北京地铁、上海地铁、深圳地铁……随着地铁项目业务量的增大,不断突破并使用新技术成了摆在恒星防水面前的首要问题。 △张卫(左二)和团队研发新材料。 国内多条地铁用到恒星防水研发的高分子自粘胶膜防水材料。这款防水材料可以简化作业面基层处理的难度,将原有防水施工工时缩短了三分之一。这种自粘防水材料的研发,源自施工单位的一句“施工时间太长了”的抱怨。张卫说:“以应用为导向,研发能解决使用痛点的材料,这是我们保持领先的关键。”地铁防水项目已经成为恒星防水的主营业务。从当年在天津地铁项目上“冲一把”,到后来参与建设100多条地铁线,通过不断的创新和转型,恒星防水这个家族企业已成长为国家级专精特新“小巨人”,“冲”出一条地铁防水崭新赛道。 0 > 查看全文
一卷卷如同白色布匹的 高分子防水卷材打包成卷,将被发往全国各地的地铁施工现场。近日,走进武汉市恒星防水材料有限公司(以下简称恒星防水)生产车间热气正升腾。总经理张卫介绍,该公司生产的防水材料,目前已用在北京、上海、广州、深圳、武汉等全国21个城市的100多条地铁线上。 △位于洪湖的恒星防水白色高分子防水卷材生产车间。 这是一家扎根汉阳的家族企业,从2006年成立至今已发展18年,从建筑防水卷材产品制造、销售,到如今成长为地铁防水垂直领域的“隐形冠军”,他们如何做到?张卫给出答案:敢想敢干,不断创新,闯出了一条适合自己的道路。不冲一把就不会有后面的故事了2011年,25岁的张卫留学归国,进入父亲创办的恒星防水,担任总经理职位。她决定将产品转型升级。机会来了!2011年,张卫偶然了解到天津地铁正在进行防水项目招标。 △位于洪湖的恒星防水生产园区。 一个小小的家族企业,怎么可能拿到地铁建设这样的大项目?在公司决策层的质疑之声中,张卫决定迈出这一步。凭借着产品质量和价格上的竞争力,恒星防水成功中标。张卫说,那时很多传统企业都在扩大普通防水材料的规模,地铁防水这块的竞争并不激烈,参与投标的企业也只有几家,“如果不冲一把,就不会有后面的故事了”。天津地铁项目投标的“意外惊喜”,让张卫专注地铁防水产品生产这条路。 “壮士断腕”砍掉300多家经销商承接了天津地铁这样的项目,为公司贴上了一个“金色标签”,但客户却不见增多。张卫发现恒星防水当时依靠经销商的销售模式存在问题:销售出去的产品后续如何施工,施工过程中有没有掺杂劣质产品,这些都无法把控。 △全自动化防水材料生产设备。 2013年,张卫的心中有了一个想法:“砍掉”300多家经销商,将公司沿用多年的渠道销售模式改为直销模式,并选择有资质、有经验的施工队伍进行施工,以此来保证品牌在市场上的口碑。作出这样的决定,需要有“壮士断腕”的决心。“毕竟这个庞大的经销网络是我父亲付出多年心血积累下来的。”此后发生的一切验证了张卫这个决定的正确:被恒星防水“刷掉”的经销商,相当一部分在竞争中倒下了,“而我们却靠着产品品质、口碑和自有的销售团队一步步扩大市场,并且完全打开了地铁防水的新赛道”。2013年,张卫在公司成立了国际事业部,带着产品走出国门。截至目前,恒星防水的产品已出口至五大洲的20多个国家和地区。起初对她的做法不太理解的父亲也认可了她的做法。 “吃灰”两年的进口设备成企业转型“功臣”2013年,张卫去国外参加防水材料展会时,看到很多国际先进企业已经在使用高分子防水材料,而国内大多使用的还是沥青防水材料。此时,国内正是城市轨道交通和高速铁路的全面建设时期,张卫作出判断:这种高分子防水材料必然会成为国内地铁防水的主导材料。 △张卫(右二)带领团队参加国外展会。 彼时,国内高分子材料的市场尚未打开,市场前景不明。但张卫还是拍板,花费数百万元进口了一台设备,恒星防水成为湖北省内首家具有高分子防水材料生产能力的企业。此后,由于高分子防水材料在价格上要高出传统防水材料一倍,恒星防水迟迟没有接到项目订单。但通过各种行业动态,张卫坚定自己的判断。她在等待那台“吃灰”设备派上用场的那一刻。2015年,苏州地铁发布防水项目竞标,正因为拥有高分子防水材料的生产能力,恒星防水成为有资格参与竞标的两家企业之一,并最终成功拿下项目。同年,恒星防水接到武汉地铁3号线防水施工的订单,那一年起,恒星防水参与建设了武汉地铁每条线路的防水项目。以应用为导向创新成为保持领先的关键北京地铁、上海地铁、深圳地铁……随着地铁项目业务量的增大,不断突破并使用新技术成了摆在恒星防水面前的首要问题。 △张卫(左二)和团队研发新材料。 国内多条地铁用到恒星防水研发的高分子自粘胶膜防水材料。这款防水材料可以简化作业面基层处理的难度,将原有防水施工工时缩短了三分之一。这种自粘防水材料的研发,源自施工单位的一句“施工时间太长了”的抱怨。张卫说:“以应用为导向,研发能解决使用痛点的材料,这是我们保持领先的关键。”地铁防水项目已经成为恒星防水的主营业务。从当年在天津地铁项目上“冲一把”,到后来参与建设100多条地铁线,通过不断的创新和转型,恒星防水这个家族企业已成长为国家级专精特新“小巨人”,“冲”出一条地铁防水崭新赛道。